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信誉是最大的资本 李嘉诚提倡诚信经商

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    李嘉诚提倡诚信经商,他认为自己的成功得益于诚信。他说:“在生意场上,最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信?#25285;?#22914;果能直接证明自己值得信任,就容?#36164;?#21035;人放心地与自己合作。”

    20世纪50年代末,当长江塑料厂在全力开拓欧美市场的时候,?#20998;?#30340;一位大批发商看到了长江塑料厂的样品。他认为,长江塑料厂生产的塑料花在?#20998;?#21644;质量上?#23478;?#32463;超过了意大利,达到世界先进水平,而价格还不到?#20998;?#24066;场的一半。他决定和李嘉诚合作做生意。但他对长江塑料厂的生产规模和生产能力有些担心。同?#20445;?#20182;从侧面打听到李嘉诚正面临资金短缺的困?#22330;?#20026;保险起见,他同意和李嘉诚的公司做生意,但李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人做经济上的担保。李嘉诚知道,这位批发商的销售网络遍?#22025;?#27431;和北欧,假如同他结成固定的生意伙伴,这对长江塑料厂的发展有非同一般的意义。

    李嘉诚彻夜未眠,他同设计师一道,连夜赶出9款样品。批发商订购的是3种样品,但李嘉诚每种设计了3个款式。第二天,当批发商看到这9款样品后赞不绝口,当?#26412;?#20915;定同李嘉诚合作做生意。李嘉诚坦言道:“实在找不到实力雄厚的厂商做担保”,并诚?#19994;?#21521;批发商介绍了长江塑料厂?#36164;?#36215;家的发展历程和经营状况,希望批发商相信他的信誉和能力。批发商听后微笑着说:“你已经替你找了一个担保人,这个担保人就是你自己。”批发商很快就与李嘉诚签订?#35828;?#19968;单?#21512;?#21512;同,并且一次性付清了货款。

    1973年,当世界危机波及香港的时候,李嘉诚做了一件功德无量的事,至今仍被香港商界传为佳话。香港经济的依赖性很强,塑料原料全?#24691;?#36182;进口,因此受价格的影响也最大。危机爆发前每磅塑料原料的价格是0.65港元,危机爆发后涨到每磅4—5港元。当时李嘉诚由于在塑料业的实力以及在经商过程中获得的?#24049;?#30340;声誉,已经是香港塑料制造业商会主席,但他的经营重点已经逐步转移到地产上了,因此,这场塑料危机,对他的影响并不是很大。况且,长江塑料公司本身也有充足的原料储备。

    尽管这件事与自己的利害关系不大,李嘉诚还是毫不犹豫地挂帅救业。在他的倡议和组织下,数百家塑料厂入股组建了联合塑料原料公司。原先单个塑料厂家的购货量太小,无法达到交易额度,现在由联合塑料公?#22659;?#38754;,需求量比进口商还大,可以直接由国外进口塑料原料,进行交易。所购进的原料,全部按市价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前,进口商的垄断也就?#36824;?#33258;破了。这样笼罩全港塑料业达两年之久的原料危机,一下被消除了。

    不但如此,李嘉诚在这次救业大行动中,还将长江塑料公司的12.43万磅原料,以低于市价一半的价格?#20173;?#24453;料的会员厂家。可以直接购入国外出口商的原料后,他又把长江塑料公司本身的20万磅的配额,以原价优先转让给需求量大的厂家。

    在此次危难中,得到李嘉诚帮助的厂家达数百家。李嘉诚因此被称为香港塑料业的“救世主”。李嘉诚救人于危难中的义举,为他树立起崇高的商业形象。他的名气和声望回馈的无疑是无尽的生意和财富。

    从商60多年的李嘉诚,诚信事例可谓数不胜数。而守信也变成了巨大的生产力:“我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意,而且很多是别人主动找上门的,这些都是为人守信的结果。”

    “信”,是使其他人得到信任和信服;“誉”,却是由其他人给予的名声和声誉。在长期建立了其他人心目中的信任和信服之后,这个人就会得到赞许,其他人就会给予他极高的声誉。信誉的?#20174;桑?#23601;是以诚信去赢得他人的称誉。可见,李嘉诚之所以取得众人称羡的成功,正在于它拥有了真正的诚信资本。

    李嘉诚认为,对事业的“信”与对他人的“诚”是分不开的,诚信相合,即为“义”。“文明必须以知耻来建立,我们社会需要更多的,是这两个字——公义。”在谈及有关问题?#20445;?#20026;了增?#26377;?#26524;,李嘉诚一边说这话?#20445;?#19968;边用笔有力地写下了“公义”两个字。

    “如要取得别人的信任,你就必须做出?#20449;担?#22312;做每一个?#20449;?#20043;前,必须经过详细的审查和考虑。一经?#20449;?#20043;后,便要负责到底。即使中途有困难,也要坚守诺言,贯彻到底。”李嘉诚是以一生来实践这一条诚信之规的。

    李嘉诚说自己的生意,很多是别人主动找他的,因为,他一向认为,做生意的原则是以诚信为先,否则只会错失更多发展事业的?#24179;?#26426;会。“一个有信用的人,比起一个没有信用、懒散、?#19968;?#38065;、不求上进的人,必有更多机会。当你建立了?#24049;?#30340;信誉后,成功、利润便会随之而至。”

    李嘉诚诚信经商60多年,创造了一个又一个奇迹:1952年,李嘉诚开设塑胶厂,在20世纪50年代就迅速成为“塑胶花大王”;60年代末,李嘉诚投资地产,不久又成为地产大亨;80年代初,李嘉诚收购英资和记?#30772;?#36827;军货柜码头,后又收购海外石油公司;80年代末,李嘉诚进入电讯行业。一个个陌生的行业,一次次完美的成功,让李嘉诚积累了巨额财富,成为享誉全球的华人首富。

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